2月4日，我公司2023年制劑銷售動員大會在五樓會議室隆重召開，國內(nèi)銷售板塊中高層、市場一線業(yè)務(wù)經(jīng)理、各科室員工參加會議，會議由副總助理孫永安主持。

       首先，富利農(nóng)副經(jīng)理蔡瑞孝對2021-2022年銷售數(shù)據(jù)、銷售費(fèi)用進(jìn)行了深度分析，就特肥、飛防、直銷、電商、內(nèi)勤中心的未來發(fā)展進(jìn)行了定位；撒播科姆經(jīng)理助理朱富強(qiáng)從業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、文化、個人四個方面對2022年工作進(jìn)行了復(fù)盤總結(jié)，并從渠道、產(chǎn)品以及銷售措施方面對2023年工作做了詳細(xì)規(guī)劃；中禾化學(xué)副總張強(qiáng)提出了存量恢復(fù)、增量為主、打新增長為輔的銷售策略，力爭五年內(nèi)銷售額突破5億元目標(biāo)，堅(jiān)持“一個中心、兩個基本點(diǎn)、三個精準(zhǔn)、四個抓手”原則做到精準(zhǔn)營銷，打造銷售六邊形戰(zhàn)士；從提高產(chǎn)傳統(tǒng)渠道覆蓋率，增加客戶數(shù)量，提高市場市場滲透率三個維度，強(qiáng)化銷售渠道。

       接著，副總經(jīng)理王紅良結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀，要求進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升BC類產(chǎn)品的占比，從而提升毛利率及毛利額，提升產(chǎn)品品質(zhì)，保住市場份額，同時加大庫存管控。各銷售團(tuán)隊(duì)要切實(shí)將公司各項(xiàng)政策落實(shí)到位，根據(jù)績效調(diào)整業(yè)務(wù)方向；關(guān)注運(yùn)費(fèi)價格，化零為整；各科室每兩月召開部門會議，提升服務(wù)，提高效率；控制客戶授信額度，降低風(fēng)險；新零售進(jìn)一步加大大田關(guān)注度，提升服務(wù)質(zhì)量；園林事業(yè)部要三年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)第一梯隊(duì)；作物經(jīng)理部要聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶，發(fā)揮部門應(yīng)有價值。

       最后，黃總對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等進(jìn)行了全面分析和戰(zhàn)略把控，指出要堅(jiān)定市場追求，強(qiáng)化三大基地建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈延展和配套，保持登記的階梯性、連續(xù)性和超前性，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新原藥、新制劑、新市場；同時要求全體營銷人員由銷售型轉(zhuǎn)為專家型，務(wù)實(shí)敬業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，珍惜現(xiàn)有客戶，密切客群關(guān)系，高情商、高自律，幫助客戶拓展本地市場，真正和客戶建成事業(yè)共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體。

       新征程任重道遠(yuǎn)，新使命催人奮進(jìn)，全體營銷人將堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，力爭圓滿完成2023年任務(wù)目標(biāo)，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。