保跨二，乘勝攻堅 抓機遇，順勢而為
時間:2012-11-29 15:56 11月3日，我公司組織全體中層管理人員在四樓會議室召開了管理溝通會議。會上，董事長黃延昌向大家通報了我公司本年度前三季度生產經營情況，并就國際國內行業競爭態勢及發展趨勢做了詳盡的分析及預測，進一步指明了我公司的戰略發展目標，同時在盤點現狀的基礎上，重申差距，分析問題，提出了圍繞目標實現應如何著力聚焦的具體要求。2012年度公司總體經營看好。黃總說，從經營數字上看，截至10月底，整體銷售收入已完成17.3億，遠超去年全年業績；從品種數量上看，各原藥品種需求旺盛，產品供應均趨緊張，盈利水平上漲；從市場銷售及產品結構上看，原優勢產品優勢正在擴大，原劣勢產品工藝提升、質量改善，正在追趕到行業前列。后兩個月任務緊張，要努力攻堅。黃總提出，生產系統從高層到中層到分廠，要嚴陣以待，保持生產穩定，交貨及時，關鍵時期量升質升，確保20億年度目標的實現。“跨二”是公司發展進程中重要的階段性戰略目標，“跨二”的實現，會使濱農真正進入國內農化前五強，躋身國家十二五產業規劃重點聚焦的第一梯隊，會使濱農隨著農化行業的轉晴且持續增長而實現自身的健康穩健發展。
當前國內外行業形勢，機遇與挑戰并存。國際糧食危機帶來發展機遇——近幾年，全球自然災害頻發，全球糧食主產國、出口國糧食產量銳減，世界糧食供應平衡被打破，使得糧食需求日益突出，帶來對農藥產品需求的長期持續剛性增長，今后五到十年會是農化行業快速增長的時期。長久來看，人口不斷增長，耕地面積不斷減少，以提高糧食的單產量、科學合理使用農藥來提高農產品的產量與質量是人類的必然選擇。國內廠家兩極分化嚴重——當前國內前幾位的企業正在越做越好，什么樣的企業才能生存下來？第一類靠創新，率先把產品做到前面，并且迅速形成銷售，如以沈陽化工研究院這種靠創制產品為代表的企業必然能獲得發展；第二類靠實力，如以江浙新安化工為代表的企業，正在通過篩選收購國內優秀的二流企業迅速使自身成為一個全天候的農化企業（國內國外、原藥制劑）。這次以規模化、創新化和強大的實力為支撐的兩極分化，使中國農藥正在發生著真正洗牌性的變化。
在當前的行業形勢下，濱農提出這樣的戰略目標：2015年做到30億，2020年做到50億，穩固躋身國家產業政策規劃中所提出的“三到五家50億的企業”。50億業績目標中，其中國內銷售20億，制劑15億，原藥5億；海外銷售30億，制劑、原藥各15億。
要實現這樣的戰略目標，濱農面臨五個考驗。一是銷售關，不能再局限于當前國內國外粗放型的銷售，要真正深入國際市場，走向全球終端；二是環保關，安全是天，環保是地，必須加大投入和管理，確保萬無一失；三是模式關，隨著土地流轉的加快，必須從以往工廠+經銷商+農民的傳統銷售模式迅速切換到提供整體植物保護方案這種新型的模式和實力；四是品牌關，2015年以前把三嗪類、酰胺類等現有優勢產品和未來趨勢產品做好，提升質量，豐富品種，同時積極拓展新品種，如麥田、水稻田等產品；五是人才關，當前的種種質量問題、管理失誤、研發緩慢、執行不力等很大程度上都是因為人力資源與公司發展不匹配所帶來的，人才的瓶頸導致管理和創新的瓶頸，管理的瓶頸又導致效率的低下，因此，必須將卓越績效管理模式的引進推行與以往的管理體系建設及公司的戰略目標實現有機結合起來，使管理改進，業績提升。
放眼國際國內形勢，盤點公司當前現狀，展望未來發展目標，黃總指出，我們需要同心戮力，從以下幾個方面來解決問題：
第一，大力提升中高層管理團隊的決策能力、管理能力、執行力以及駕馭所轄業務的運營能力。中高層團隊每天都面臨著對隨機問題的拍板處理，其決策、管理、執行能力必須提高，執行力必須跟上公司的戰略，方能杜絕公司運行中出現某些方面的短板。
第二，引進好的管理模式和方法，全面提升企業管理，堅定不移地走內涵式發展道路。公司在注重發展外延的同時，更注重內涵式的增長。而注重內涵式的增長，就一定要引進好的管理模式。但往往在引進好的管理模式時，會率先受到中高層的抵觸。對任何管理模式的引進，公司都會認真評估，審慎引進，大家必須相信公司戰略的正確性，并確保執行戰略的完美性，刷新理念，跟上發展。
第三，持續加大研發投入，打造可持續發展的基礎。創新是我們這個行業最根本的發展動力。公司多年來高度重視研發，培養了一批初級研發隊伍，今后依然會持續加大研發力度，包括原藥、制劑、應用、管理提升等等。創新不應僅限于科研，創新應是全方位的創新、全公司的創新，包括管理創新，如產品應用的創新、營銷模式的創新都會給公司帶來巨大的收益。
第四，努力拓展國內外市場，以變制變，順勢而為。國外種植結構、草相的變化以及國內的種種變化都需要我們因此而改變產品的銷售和應用方法。拓展國內外市場，要靠產品、靠新應用去拓展，以確保公司的成長性。沒有市場，就沒有工廠。過去是這樣，現在是這樣，將來還是這樣。
第五，不斷強化各層面員工的培訓。我們應當適應當前用工形勢的變化，來強化各層面員工的培訓，使其能勝任所聘用的工作，特別是針對農民工和季節工年齡偏大技能較低的情況，全面訓練提升其職業素養。建議成立自己的培訓機構，把當前的用工群體隨時打造成濱農所需要的員工隊伍。
第六，加大投入，義無反顧抓環保，萬無一失保安全。環保是我們的生命線，國家重點支持的不是治污，而是支持預防污染的產生，我們一定要跟上國家環保理念的變化，在原材料、工藝和設備的選擇上都一切服從環保要求，從預防污染的產生去投入，去著手，而不是污染產生之后再去補救，再去治理。必須花大力氣根治環保，生產系統每個合成單元、每個合成裝置、每個生產車間一定要盡最大可能減少污染。農化企業環保是基礎，安全是天。我們要對員工、對周圍的群眾、對一方水土負責，確保在環保上徹底根治，在安全上萬無一失。
最后，黃總號召大家：年末歲尾轉瞬即至，希望中高層團隊和全體員工同心同力，團結奮戰，確保年度20億銷售目標的勝利實現！